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從草根到月銷售額1000萬的暖寶寶王國

公司:義烏市中尚日用品有限公司(誠信通第5年會員)

產品:日用品、家居用品

背景介紹

2012年9月19號【中國好貨源】大促,作為唯一入選的暖寶寶供應商--中尚暖貼在這一天得到了“防不勝防”的效果,第一天總成交180萬的數據,刷新了一個全新的記錄,是阿里成就了中尚銷售額的一個新高度,而且可以預見,這僅僅是一個開始。

單天180萬的交易起步

這不能不說是一個成功的展示,中尚暖貼已逐漸成為了暖寶寶的代名詞了,在自豪于產品的影響力時,也深深的感恩于阿里這個良好的平臺,可以說是阿里成就了中尚暖貼,助推了中尚日化

9月19日10點24分,單品單筆過萬元,第一筆交易成功,打響了大促戰役的第一槍

午飯后臨近2點,第一筆數額超10萬的交易成功,先開單筆交易金額最大值

1個小時后紀錄刷新,第一筆通過阿里支付寶訂貨金額達20萬的暖寶寶訂單塵埃落定>

單價0.44元,銷量212萬件,推廣不手軟

要想做大、做強,就要走品牌路線。前提是服務和質量。品牌宣傳一定不要吝嗇,就如網銷寶、黃金展位,這些都是銷售推廣的利器,產品只有提高曝光度才會有反饋,才能有訂單。舉例來說:以下圖片是參加大額批發中心的活動,當時三天的成交量是:2122612件,位居暖寶寶銷量排名第一和最受歡迎單品,自從第一后,這個排名一直堅持著,沒有下降過。

09年6月加入阿里,開通網銷寶,推廣的關鍵詞達到160多個。每一期的最新推廣資源活動,公司都積極參與進去,而且展現是非常成功,加之中尚暖貼產品優勢,意向客戶引流進來后,成功下單的幾率基很大,F在阿里上的老客戶已經占公司很大的比重,旺季時每個月光誠信通上面的銷售額大概是300萬,其占有了中尚日化有限公司銷售份額四分之一,且有望成上升趨勢。網銷寶每月的費用大概在1萬到2萬之間,關鍵詞方面,也是有技巧的,不要一味去追求熱詞,那樣競爭激烈,費用也高,公司都是推廣相關長尾關健詞,每天的限額差不多在150-300元左右,還有一個就是結合用戶的搜索習慣,公司誠信通負責人經常到阿里關注關鍵詞搜索熱度的變化,及時做到關鍵詞的憂化。

以上圖片:第一行是最近一天的展現、點擊、反饋次數及流量訪客,成交金額是785624元,第二行是最近30天的流量和訪客,從10月28號到11月26號,和上一周期對比大家可以看到明顯的上升許多,展現次數上升了百分之18.2,點擊次數上升百分之23.5,反饋次數上升百分之10.3,訪客上升百分之37.5,最后是成交的金額遞增了112萬多,這就是效果。

打造爆款,回饋客戶

能夠成為入選的唯一暖寶寶廠家,首先中尚日化是專業生產暖寶寶的廠家,產能充足,有3大生產基地,日產量達到100萬貼,能保證及時的發貨和產品的質量,根據他們在阿里巴巴上的表現,2011年中尚暖貼在阿里巴巴大額批發上成交額第一。其次,是全場包郵,拿出2-3款產品低價回饋買家;再一個就是服務問題:公司銷售部和發貨部有了很好的對接,加班加點,保證快速的到達客戶手中,積極跟蹤。對產品嚴格把關,保證到達客戶手中的產品都是質量上乘的精品暖寶寶。

最后一個,做好大促前的準備:

1、打造爆款

2、進行站內推廣:即投入阿里巴巴網銷寶、黃金展位、標王等營銷工具,積極參與大額批發和其它一些免費推廣活動

3、社區營銷:在阿里博客、論壇積極參與發帖、回帖

4、站外推廣:公司在主流網站都有做外鏈推廣,實現全網營銷,阿里成交;

5、網站關聯:公司在淘寶、天貓、京東有眾多分銷店鋪,產品得到客戶的廣大認知;

6、客戶維護 :與客戶保持良好的關系,為客戶著想,實現雙贏;

看到機會是強者,抓住機會是智者,利用機會才是王者

今天同樣的,如果你還沒有抓住互聯網,你還沒有利用網絡,那么跟20年前失去投資小商品城機會一樣,只能望洋興嘆。不,比那時更甚,20年前,你沒有進入小商品的海洋,你失去的是一個經商賺錢的機會;今天,如果你沒有進入互聯網的天空,那你失去的將是一個實現價值的時代。好像有點給互聯網打廣告的嫌疑,甚至有點危言聳聽。其實不然,小商品城是一次機會,錯過了,可以再尋商機,而電子商務,是一個趨勢,錯過了,你將錯過了一個時代。21世紀,要么電子商務,要么無商可務!

結尾語

命運有幸垂青,這是一個最好的時代,慶幸我們偶遇到了一個千載難逢的好平臺!

時機稍縱即逝,這是一個最壞的時代,如果我們沒能抓住這個擦肩而過的好機會!

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